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韦德娱乐bv1946蒂芙尼大战卡地亚 看蒂芙尼在中国的营销

另一个被证明行之有效的营销方法,则是大规模使用该品牌标志性的蓝色。无论是专卖店的外观还是手提袋,这种颜色都被一再强调。

越来越多的富豪开始追求低调的生活方式,日用奢侈品消费占比近几年呈下降趋势,但仍然是三大消费领域之一。根据胡润百富发布的《2012财富报告》显示,最受青睐的珠宝,无例外再次被卡地亚夺得桂冠,宝格丽第二。但蒂芙尼表现尤为突出,上升3名,挤入前三甲。

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这是一颗重达128.54克拉的枕形黄钻,由品牌创始人查尔斯路易斯蒂芙尼在1878年购得,并以自己的姓氏命名。1961年电影《蒂芙尼的早餐》的宣传海报里奥黛丽赫本佩戴的项链上镶嵌的就是这块钻石。它近日在北京国贸三期的蒂芙尼旗舰店中对公众展出。

值得一提的是,在充斥着浪漫情人节的第一财政季度中,正是以爱为名的珠宝品牌大展营销拳脚的好时机。蒂芙尼在亚太区的销售额增长17%至1.95亿美元。虽延续了两位数的增长,但与去年的37%相比,整整下降了20个百分点。按不变汇率计算,该地区第一才年季度同店销售额增长了10%,去年则是26%。

在奢侈品公司在中国遭受重大销售挫折的2013年,蒂芙尼最新财报却超出预期,亚太市场销售量猛增27%,新开了6家零售专卖店。优异销售业绩的取得,与蒂芙尼在亚太地区尤其是中国市场加大品牌宣传推广是分不开的。蒂芙尼的镇店之宝,净重128.54克拉的蒂芙尼传奇黄钻首次被带到中国。

当我们首次进入中国市场时,我们在呈现品牌方面也同样谨小慎微,但却出现了问题。人们完全看不到我们的品牌标识。他们不明白这家店是干什么的。在如何沟通品牌信息方面,我们必须更加直接,不要太精细。在讲述品牌故事时,我们需要做得更好,在消费者眼中树立一个更深沉、更丰富、更强有力的品牌形象。我们意识到,尽管我们的品牌在消费者中赢得了广泛知名度,但我们仍需非常努力,进一步加大消费者对品牌的深度了解。人们对我们的品牌传承了解有限,不知道钻石是我们的核心业务,也不知道我们自己切割钻石。

Kowalski表示为达到2013财年利润增长6%至9%的目标,Tiffany计划增设新珠宝产品系列、通过平面和数字媒体增强与销售者的沟通及扩张全球门店网络。

中国代言 向世界启用

Michael J.
Kowalski把中国区增长的原因归结为消费者对该品牌日益了解,以及过去几年的店面扩张。目前蒂芙尼在中国运营着24家专卖店,未来将以每年3至4家的速度增长。Michael
J.
Kowalski曾对《华尔街日报》表示,蒂芙尼在中国的销售额增速将远远高于10%至12%。

2012年前两季度,蒂芙尼一直表现得不温不火。根据财报数据显示:第一季度营业收入为8.19亿美元,同期增长8%,但这个增速相比去年的20%却是显著下降。其中净利润8150万美元,与同期的8110万美元仅实现了极其微小的增长。

历峰集团素来视为珍宝的两个源于法国的品牌卡地亚和梵克雅宝,其珠宝的销售业绩总是排在历峰集团的前两位。根据梵克雅宝的计划,其要在全球推出100家精品店,而中国内地已独占13家,比例之大不言而喻。继巴黎和纽约之后,梵克雅宝进入亚太区,而首选则是港口城市香港。2001年其位于香港中环太子大厦的第三家旗舰店终于隆重开幕。
香港的成功让梵克雅宝于2005年再次将脚步迈向了中国内地市场,七年的时间,梵克雅宝以每年平均开设两家新店的速度在中国内地拓展其零售网络。

另一个被证明行之有效的营销方法,则是大规模使用该品牌标志性的蓝色。无论是专卖店的外观还是手提袋,这种颜色都被一再强调。

就专卖店的网络铺设而言,蒂芙尼远不及卡地亚。钻石鉴定行业专家告诉记者,除此之外,从产品上说,卡地亚会比蒂芙尼更考虑中国消费群体的传统审美,会运用更多的中国元素,从这方面讲卡地亚更注重中国市场。

品牌与明星之间看似一拍即合,其实并非一蹴而就。巩俐是首位登上美国
《时代周刊》的华人明星,也是迄今惟一在世界三大国际电影节均获得个人殊荣的华人影星,作为如此具有影响力的中国明星,身上没有一个奢侈品代言也颇让人诧异。此次与伯爵的结合,无疑潜藏巨大的市场能量。

在奢侈品公司在中国遭受重大销售挫折的2013年,蒂芙尼公司董事长兼首席执行官Michael
J.
Kowalski声称中国区的表现非常好,他近日到访中国,帮助推广蒂芙尼纽约第五大道旗舰店里的镇店之宝Tiffany
Diamond。

根据蒂芙尼第三季度财报显示:该季度蒂芙尼净利润6318万美元,同比出现了29.6%的大幅度下降。由于业绩远差于预期,蒂芙尼的股价也随之大跌。

黄金独秀 中国主宰沉浮

你从几家公司的广告就能看出这一点。蒂芙尼广告的特点是温情,广告里没有明星模特和耀眼的珠宝,只有温暖餐桌边依偎的情侣身后藏着小蓝盒子,或者漫天雪花下第五大道旗舰店门口的一家四口拎着蒂芙尼的蓝色购物袋;而卡地亚以其法国皇家式的豪华示人,比如2012年《Cartier
L”Odyssee奇幻旅程》这部长达三分半钟耗资千万美元的广告大片中,一只美洲豹漫游了欧洲、美国、俄罗斯、印度和中国,气势恢宏,最后还有超模Shalom
Harlow出场。

而其第二季度营业总收入为8.89亿美元,同期增长1.6%。其中净利润9180万美元,同比上涨了2%。

新品发布 从欧洲转移到中国

主打订婚钻石这一产品品类让蒂芙尼的品牌在中国呈现出一种个人色彩,这一点和竞争对手卡地亚、宝格丽等非常不同,后者更爱宣扬品牌历史和高贵传统。

对于高端奢华的珠宝来说,富豪阶层对品牌的认知度就显得尤为重要。2013胡润女性富豪最青睐的送礼品牌排名中,香奈儿排在首位,路易威登紧随其后。卡地亚和蒂芙尼在女性富豪中表现突出,排名第三、第四。

正如周大福董事总经理Kent
Wong所言,尽管大环境正面临增长放缓,但人们依然愿意在珠宝消费上花钱。中国市场强劲的消费力已经让原本以传统婚庆为主的周大福开始谋划时尚珠宝的年轻消费者,史无前例地推行合作Hello
Kitty凯蒂猫、Winnie the
Pooh维尼熊等卡通形象推出相对便宜的吊坠系列,而周大福和手机游戏Angry
Birds愤怒的小鸟合作更被看做是拥抱年轻消费者的信号。(完)

中国消费者的确最青睐这家公司的订婚钻戒类产品。一般来说,蒂芙尼的珠宝产品分为四大品类。根据公司2012年财报,售出产品中高级珠宝和华贵珠宝的平均价格为5500美元;订婚钻戒和婚庆珠宝,平均价格3800美元;925银、金和RUBEDO金属珠宝,260美元;设计师系列珠宝,490美元。在这四大品类中,亚太地区的订婚钻戒和婚庆珠宝的销售额占到了36%,其中大部分是钻石产品,在全球这个数字只有29%。

Tiffany的上升空间

2013年的国际金价呈现戏剧性涨落,尽管波折却一路奔向大团圆结局的正是中国的黄金市场。去年底,最大赢家无疑是上半财年净赚35亿港元的周大福。而在周大福发布中期报告之前,已有多家珠宝上市企业发布了最新财务报告或盈利预报。内地品牌珠宝商老凤祥去年三季报显示,公司去年前三季度实现营业收入272亿元,同比增长30.53%;净利润6.33亿元,同比增长23.25%。香港上市公司周生生2013年上半年实现销售收入140.89亿港元,同比增长55%;实现净利润6.15亿港元,同比增长40%。收购珠宝连锁品牌金至尊追赶周大福门店规模的六福集团也称受益于内地强劲的黄金产品销量以及良好的珠宝产品销售增长,预计2014财年上半年净利润将同比大幅上升。即便是市值较小的珠宝上市公司谢瑞麟也在中国市场力撑下销售额和净利润分别上扬28.3%和55.1%,赚得4760万港元。

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