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LVMH把这个时装品牌交回美国人手里后,业绩似乎有了起色

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在斥资6.5亿美元从LVMH集团手中接过DKNY后,美国服饰集团G-III集团正在开始步入正轨。在截至10月31日的三个月内,DKNY母公司G-III集团销售额同比大涨16%至10.2亿元,创季度销售额新高,Donna
Karan与DKNY两个品牌共贡献了8800万美元收入。期内,集团净利润则上涨5%至8160万美元。

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自2018年1月1日起,G-III集团与Fred Gehring的投资基金Amlon Capital
BV成立的合资企业将成为中国的唯一经销商。图为DKNY的其中一家门店。

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图为DKNY2017秋季大片,超模Emily Ratajkowski明年将继续担任DKNY的广告面孔

时尚头条网报道:继去年12月美国服装制造及分销商G-III集团以6.5亿美元收购Donna
Karan International后,G-III正在将目光投向中国市场。

图为G-III集团第三季度主要业绩数据

作者 | 周惠宁

据美国女装日报报道,G-III集团与Fred Gehring的投资基金Amlon Capital
BV建立合作伙伴关系,成立合资企业,在包括港澳台在内的中国地区进行DKNY和Donna
Karan品牌的男女装服饰与配饰的生产与销售。G-III将拥有合资企业49%股权,其余股份由Amlon
Capital BV持有。该合资企业以2500万美元启动资金,用于加强DKNY和Donna
Karan品牌中国区业务增长。中国销售的DKNY和Donna
Karan商品将由G-III集团的分销产品以及合资企业特别设计的产品组成。

早前首席执行官Morris
Goldfarb预计,DKNY的产品在经过调整后,未来三到四年内销售额可达10亿美元,而Donna
Karan的销售额则将在五年内达到5亿美元。

时尚头条网报道:在斥资6.5亿美元从LVMH集团手中接过DKNY后,美国服饰集团G-III集团正在开始步入正轨。

自2018年1月1日起,该合资企业将成为中国的唯一经销商。此次合资取代了之前中国区已有的分销协议,公司将通过直营门店和经销商授权费用获利。

在财报发布后的电话会议中,Morris
Goldfarb表示第三季度业绩超出预期,但他坦承收购Donna Karan
International后,两个品牌与集团之间的磨合并不太顺利。

在截至10月31日的三个月内,DKNY母公司G-III集团销售额同比大涨16%至10.2亿元,创季度销售额新高,Donna
Karan与DKNY两个品牌共贡献了8800万美元收入。期内,集团净利润则上涨5%至8160万美元。

Tommy Hilfiger前任董事长兼CEO兼前PVH副董事长Fred
Gehring担任合资公司董事长, Tommy Hilfiger中国前CEO Steve
Shen则担任合资公司的首席执行官。Fred Gehringcencen曾在Tommy
Hilfiger的转型中发挥了重要作用。2016年,他与Tommy
Hilfiger时期的伙伴以及私募股权公司Apax
Partners成立了Amlon,该公司主要业务为投资服装和配饰品牌,在Karl
Lagerfeld,Denham Jeans和童装品牌Vingino持有股份。

先是创意总监Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne双双离职,Donna
Karan本人不愿重新出山,再到Donna
Karan与DKNY因过度扩张而导致的多余门店,导致两个品牌的收购并未对集团业绩增长作出太大贡献。

图为G-III集团第三季度主要业绩数据

值得注意的是,Donna
Karan在中国市场的发展历史相对较长,她是第一位在中国开店的美国设计师。1993年,Donna
Karan首先深圳开店,此外还在香港Joyce精品店销售。九十年代初,DKNY与Christina
Ong达成协议在香港开设DKNY门店,后来Donna
Karan与ImagineX在中国和东南亚达成了DKNY分销协议。

目前DKNY与Donna
Karan两个品牌的设计由G-III集团内部设计团队负责,该团队将在尽可能保留Donna
Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。

早前首席执行官Morris
Goldfarb预计,DKNY的产品在经过调整后,未来三到四年内销售额可达10亿美元,而Donna
Karan的销售额则将在五年内达到5亿美元。

女装日报援引A.T. Kearneys
国际零售发展指数报告称,中国是仅次于印度的最具零售投资吸引力的市场之一。即使2016年中国的宏观经济增长放缓至6.7%,零售业仍然增幅仍然录得10.4%。报告的主要调查结果显示,亚洲在规模和动力方面是推动全球零售业和服饰、奢侈品、个人消费品等品类扩张的重要推动力。

在线下实体门店方面,G-III集团关闭了品牌部分不盈利的门店,对于未到期的租约则正在寻找合适的解决方案。今年3月,G-III集团将Donna
Karan和DKNY的女装许可代理权出售给梅西百货,并与CK母公司PVH集团签订了DKNY男装在美国与加拿大的许可经销协议。

在财报发布后的电话会议中,Morris
Goldfarb表示第三季度业绩超出预期,但他坦承收购Donna Karan
International后,两个品牌与集团之间的磨合并不太顺利。

与此同时,G-III收购DKNY后的首批产品将于9月上架。去年12月,市值不足20亿美元的G-III集团以6.5亿美元从LVMH集团手中收购了DKNY母公司DKI。Morris
Goldfarb在收购完成后,曾多次尝试劝说品牌创始人Donna
Karan重新回归,但以失败告终。

咨询公司Robert Burke Associates首席执行官Robert
Burke认为,G-III集团与PVH集团合作是正确的,因为DKNY与PVH集团旗下的CK、Tommy
Hilfiger会产生协同效应,这样G-III集团也可以专注于生产产品。

先是创意总监Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne双双离职,Donna
Karan本人不愿重新出山,再到Donna
Karan与DKNY因过度扩张而导致的多余门店,导致两个品牌的收购并未对集团业绩增长作出太大贡献。

由于DKNY的设计师Dao-Yi Chow、Maxwell
Osborne也在品牌被收购后执意离开,目前由G-III集团内部设计团队负责DKNY与Donna
Karan两个品牌的设计,该团队将在尽可能保留Donna
Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。

今年10月,DKNY创始人Donna Karan针对好莱坞大亨Harvey
Weinstein性侵事件发布的不当言论对品牌造成严重打击。

目前DKNY与Donna
Karan两个品牌的设计由G-III集团内部设计团队负责,该团队将在尽可能保留Donna
Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。

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