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时尚圈资源最好的明星有哪些?一篇见分晓

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向 “流量势力”低头 奢侈品牌请来吴亦凡和赵丽颖
2001年,风头正盛的华人歌手李玟获Chanel邀请,签约为该品牌亚太地区的代言人,就在这不久前,时年26岁的她方身着一袭红色旗袍,在第73届奥斯卡的颁奖典礼上惊艳献唱。

每次看见国内明星代言了奢侈品牌,心里面都会呐喊:“Yes!中国队又得一分。”
前天晚上睡觉前刷微博,看见Fendi宣布王嘉尔成为品牌形象大使就是这样的兴奋感觉,哈哈。

bwin体育官网登录 ,来自虎嗅网授权时尚头条网转载 ,有微小增删 作者:发条橙子

2001年,风头正盛的华人歌手李玟获Chanel邀请,签约为该品牌亚太地区的代言人,就在这不久前,时年26岁的她方身着一袭红色旗袍,在第73届奥斯卡的颁奖典礼上惊艳献唱。

在2018年的最后一周,Burberry也官宣了赵薇和周冬雨担任品牌最新的代言人。她们还一起出演2019中国新年广告大片,有不少网友吐槽毫无喜庆感,反而像“宫斗大片”€€€€隔壁种草号阿花更是直接道出:“感觉这一大家子都在盘算着老奶奶的遗产”。

2001年,风头正盛的华人歌手李玟获Chanel
邀请,签约为该品牌亚太地区的代言人,就在这不久前,时年26岁的她方身着一袭红色旗袍,在第73届奥斯卡的颁奖典礼上惊艳献唱。

然而未曾想,李玟与Chanel的这一合作却遭到了当时香港名媛们的极力反对。有报道称,那些来自香港上流社会的名媛富太们,认为李玟的形象与Chanel品牌气质不搭,要进行联名抵制拒买抗议,一时之间,沸沸扬扬。故事的最后是,尽管Chanel方面对于遭遇名媛抗议一事一直予以否认,但是仅三个月,李玟与Chanel的合作就匆匆收了尾。

早前看过她俩在泰国录了一档综艺节目《中餐厅》,再次看见赵薇和周冬雨同框,会浮现出节目里她们一起做饭、一起洗碗和一起坐tutu车的场景,所以对于我来说倒是一组合家欢的时尚大片,哈哈。

然而未曾想,李玟与Chanel
的这一合作却遭到了当时香港名媛们的极力反对。有报道称,那些来自香港上流社会的名媛富太们,认为李玟的形象与Chanel
品牌气质不搭,要进行联名抵制拒买抗议,一时之间,沸沸扬扬。故事的最后是,尽管Chanel方面对于遭遇名媛抗议一事一直予以否认,但是仅三个月,李玟与Chanel的合作就匆匆收了尾。

上述的这场代言“闹剧”,在今年的4月份,被当作了“溯古”的例证,对应的问题大约都是,“Angelababy代言Dior,会如十六年前一般被香港的富太太们轰下去吗?”

我一直还蛮好奇,吴亦凡离开Burberry去当了LV代言人后,Burberry会找谁来顶替这个位置呢?周冬雨拿到代言人的身份,我并不意外,因为一路看见她从品牌挚友到品牌大使,时尚品味不断在提升,这次终于拿下品牌代言人的身份是毋庸置疑的。

上述的这场代言闹剧,在今年的4月份,被当作了
溯古的例证,对应的问题大约都是 , Angelababy代言Dior,
会如十六年前一般被香港的富太太们轰下去吗?

会这么问的,心里大多是希望“旧事重演”的,然而,网上的争议声浪颇高并没能阻止这位佳作寥寥的明星稳坐Dior中国区品牌大使的交椅。而在一个多月前,Dior又宣布了今年以来的第三位中国区品牌大使——赵丽颖,此一次,舆论在网上炸开了锅,关于Dior形象大使的争议又起波澜。

早早就和Burberry合作的赵薇这次直接出任代言人,总算是熬出头了!

会这么问的,心里大多是希望 旧事重演的,
然而,网上的争议声浪颇高并没能阻止这位佳作寥寥的明星稳坐Dior中国区品牌大使的交椅。而在一个多月前,Dior又宣布了今年以来的第三位中国区品牌大使赵丽颖,此一次,舆论在网上炸开了锅,关于Dior形象大使的争议又起波澜。

然而,近日里让人摸不着头脑的明星合作,绝不仅仅Dior一家。今年以来,从热巴走秀意大利奢侈品牌DolceGabbana到窦靖童代言SK-II,一官宣就炸锅,人们不禁问,大牌们在选择“代言人”这件事情上,怎么越来越令人看不懂了呢?

而“品牌代言人”、“品牌大使”、“品牌挚友”究竟有什么区别?当我们谈及某某明星代言某某品牌的时候,“代言”这个词其实在国内蕴藏了许多的含义。

然而,近日里让人摸不着头脑的明星合作,绝不仅仅Dior一家。今年以来,从热巴走秀意大利奢侈品牌Dolce
Gabbana 到窦靖童代言SK-II,一官宣就炸锅,人们不禁问,大牌们在选择
代言人这件事情上,怎么越来越令人看不懂了呢?

对于自家新代言人引发的一系列争议,Dior的CEO
SidneyToledano曾强硬回应称,“虽然Dior不是一个青少年品牌,但我们希望年轻人会对Dior产生渴望。”同时在谈及Angelababy时特意强调:“当我们与某人建立伙伴关系时,我们不看重她身后的粉丝数量和千禧一代受众,而是其优雅的魅力。”但老实说,似乎其身后“粉丝数量和千禧一代受众”远比所谓“优雅的魅力”要来得有说服力的多。

先考考大家,下面哪一位是BVLGARI的代言人?

对于自家新代言人引发的一系列争议,Dior的 CEO Sidney Toledano
曾强硬回应称,
虽然Dior不是一个青少年品牌,但我们希望年轻人会对Dior产生渴望。同时在谈及Angelababy时特意强调:当我们与某人建立伙伴关系时,我们不看重她身后的粉丝数量和千禧一代受众,而是其优雅的魅力。但老实说,似乎其身后粉丝数量和千禧一代受众远比所谓
优雅的魅力要来得有说服力的多。

要让一贯骄傲的奢侈大牌们承认向流量低头,不会是一件太容易的事。

哈哈,第一排三位都是BVLGARI的代言人,只是级别不同而已!吴亦凡和舒淇两位是品牌代言人,蔡依林是大中华区品牌代言人,蔡徐坤和林心如目前是品牌挚友,还不算在代言人的队伍里。

要让一贯骄傲的奢侈大牌们承认向流量低头,不会是一件太容易的事。

所幸,从结果上来看似乎是“行之有效”,奢侈品市场终于迎来了久违的“暖意”。上个月又临财报季,各家纷纷晒出成绩单。

今天我就来跟大家盘点一下各大奢侈品牌所选择的国内代言明星吧!每个品牌对于代言人和大使的定义不一样,有的认为品牌大使其实是最高级别。让我们看看这些流量大花小花们,到底哪些人的时尚资源最好?你们觉得他们符合品牌调性吗?

所幸,从结果上来看似乎是行之有效,奢侈品市场终于迎来了久违的
暖意。上个月又临财报季,各家纷纷晒出成绩单。

其中,法国奢侈集团开云(Kering)集团在第三季度里录得23.2%的增长,旗下品牌Gucci与YSL销售额皆录得双位数的同比增长;DolceGabbana上一年财年度同比增长9.6%;LVMH集团也在截至2017年9月31日的9个月内获得了同比14%的增长。这当然不会是单一原因促成的业绩大涨,不过在今年,Burberry业绩终于转危为安时,不少人将功劳归至了新晋代言人吴亦凡——《吴亦凡拯救了Burberry》——外媒激动地高喊着。

代言人:品牌风格的化身

其中,法国奢侈集团开云集团在第三季度里录得23.2%的增长,旗下品牌Gucci 与
YSL销售额皆录得双位数的同比增长;DolceGabbana上一年财年度同比增长 9.6%;
LVMH 集团也在截至 2017年 9月31日的 9个月内获得了同比
14%的增长。这当然不会是单一原因促成的业绩大涨,不过在今年,Burberry业绩终于转危为安时,不少人将功劳归至了新晋代言人吴亦凡,
认为吴亦凡拯救了Burberry。

打从2012年起,奢侈品圈的寒风从便大肆地刮,经年来各家也是各出奇招,想要扭转颓势,而若是仔细去研究几家策略,似乎都与两个关键词息息相关:“中国市场”以及“年轻化”。而若是这般看来,选择流量明星当代言人,倒是理由充分。

品牌代言人会有代言费并为品牌拍硬广。大多数的奢侈品牌会首先选择与品牌调性更为符合的明星,其次是他们的人气、作品和带货能力。在代言人这一维度里面,有地域的划分,很容易理解,地域越广,咖位就越高:全球代言人>亚太/大中华地区代言人>中国区代言人。

打从2012年起,奢侈品圈的寒风便大肆地刮,经年来各家也是各出奇招,想要扭转颓势,而若是仔细去研究几家策略,似乎都与两个关键词息息相关:中国市场以及
年轻化。而若是这般看来,选择流量明星当代言人,倒是理由充分。

还有按代言产品的范围来分:全线代言人>支线代言人>系列代言人>产品代言人。比如舒淇刚开始只是BVLGARI的大中华区女表代言人,是属于手表这条支线,系列代言人只代言某个系列的手表,产品代言人那么只代言某块表。

向流量低头,其实是个老故事

在最最早些的时候,奢侈品牌们是连广告都不屑于做的。艾利·柯佩曼,Chanel的前董事长曾透露过奢侈品牌高层和设计师们的一个共识,“推销时尚是很忌讳的,会降低品牌的格调。”但即使是这样的情况下,他们依旧会选择几本格调不错的杂志,刊登一些香水、化妆品类的广告,用质感十足的几张照片向读者们贩售一个所谓奢华的梦。

Louis Vuitton

在最最早些的时候,奢侈品牌们是连广告都不屑于做的。 艾利柯佩曼
,Chanel的前董事长曾透露过奢侈品牌高层和设计师们的一个共识,
推销时尚是很忌讳的,会降低品牌的格调。但即使是这样的情况下,他们依旧会选择几本格调不错的杂志,刊登一些香水、化妆品类的广告,用质感十足的几张照片向读者们贩售一个所谓奢华的梦。

这其中很重要的一个原因是,大众的消费者不大可能花好几十万为自己购置一件Chanel的礼服,却可以毫不犹豫地拿下一支300元的口红或一瓶800元的香水,以完成自己对浮华生活的礼敬。而事实证明,这些面向普通消费者的矜持的吆喝确实行之有效,为品牌带来的收益也是相当可观。

品牌代言人:吴亦凡

这其中很重要的一个原因是,大众的消费者不大可能花好几十万为自己购置一件Chanel的礼服,却可以毫不犹豫地拿下一支300元的口红或一瓶800元的香水,以完成自己对浮华生活的礼敬。而事实证明,这些面向普通消费者的矜持的吆喝确实行之有效,为品牌带来的收益也是相当可观。

现如今奢侈品品牌的广告自然不再局限于香化类产品,但要知道的是,其实在“入门级”或配件品类上的营销上,大牌们从来就是非常依赖“流量”的,只是在曾经杂志为主的时代,我们不这么说而已。它们依靠高定系列、限量版产品、百万级别的箱包服饰稳守住品牌的高端形象,再依靠中端的产品线去赚钱,而对于这一部分而言,“流量”即曝光,就显得尤为重要。在光景最胜的2002年,LVMH集团的董事长阿诺特曾吹嘘:“我们是全世界最大的时尚广告主。很明显,广告卖得越多,营业收入越好。”

LV在官方微博宣布吴亦凡成为品牌代言人的前一周,超级迷妹乐章就跟我们“预言”说凡凡要和LV合作了,因为最近开始频繁用LV的东西。

现如今奢侈品品牌的广告自然不再局限于香化类产品,但要知道的是,其实在
入门级或配件品类上的营销上,大牌们从来就是非常依赖
流量的,只是在曾经杂志为主的时代,我们不这么说而已。它们依靠高定系列、限量版产品、百万级别的箱包服饰稳守住品牌的高端形象,再依靠中端的产品线去赚钱,而对于这一部分而言,
流量即曝光,就显得尤为重要。在光景最胜的2002年,
LVMH集团的董事长阿诺特曾吹嘘 :
我们是全世界最大的时尚广告主。很明显,广告卖得越多,营业收入越好。

从这个角度来说,眼下奢侈大牌们纷纷启用流量明星,依旧是延循着旧的逻辑。

没想到真的是,而且是直接官宣品牌代言人,没有地域限制,也没有产品范围限制,是全球全线的代言人,这可是LV历史上首位官宣的代言人啊。之前,范冰冰也仅仅是LV
Alma手袋系列代言人以及中国区的形象大使。

从这个角度来说,眼下奢侈大牌们纷纷启用流量明星,依旧是延循着旧的逻辑。

近年来,谈及明星甚至各时尚KOL时,“带货”一词总是频频被提及,很明显这是将流量与销量进行了转化再量化,所谓的“带货指数”亦是衡量明星商业价值的一个重要指标。

吴亦凡在2015年参加Met
Ball的时候,遇到前Burberry创意总监ChristopherBailey和他聊得很开心,吴亦凡英文好、形象好、又有时尚感,给Christopher留下非常好的印象,立马敲定要用他!我想LV也正是看重他国际化的形象和时髦感,才大胆宣布这第一位代言人吧。

近年来,谈及明星甚至各时尚KOL时,
带货一词总是频频被提及,很明显这是将流量与销量进行了转化再量化,所谓的
带货指数亦是衡量明星商业价值的一个重要指标。

他可是亚洲首位在四大时装周领闭走秀的男艺人,哪怕第一次走秀,台步一点也不羞涩。

为何难拒流量

今年5月份,麦肯锡发布的一份《中国奢侈消费者报告》中表示,至2025年,预计全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币,而中国消费者依旧是这其中的主力军,将一举买下44%的全球市场。

他还是集齐十大刊封面第一人,也是第一上过中国版《Vogue》封面的男明星!时尚圈对他还是非常认可的。

今年5月份,麦肯锡发布的一份《中国奢侈消费者报告》中表示,至2025年,预计全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币,达到2.7万亿元人民币,而中国消费者依旧是这其中的主力军,将一举买下44%的全球市场。

虽然举国难见自己的奢侈品牌(茅台我觉得不算),但在消费奢侈品这件事上,中国消费者向来是不遑多让的,这也使得品牌方们不得不一再的“示好”中国市场,但即使到今天,所谓的示好也并不是统一甚至更优惠的价格,并不是同步上线最新的款式或是针对亚洲人身型的特点,定制特别款,并不是选择中国作为首发市场,这里依旧是奢侈大牌们的“二手”市场,它们则一脸高傲又贪婪地赚取着“时差”的红利。

Burberry

虽然举国难见自己的奢侈品牌,但在消费奢侈品这件事上,中国消费者向来是不遑多让的,这也使得品牌方们不得不一再的
示好中国市场,但即使到今天,所谓的示好也并不是统一甚至更优惠的价格,并不是同步上线最新的款式或是针对亚洲人身型的特点,定制特别款,并不是选择中国作为首发市场,这里依旧是奢侈大牌们的
二手市场,它们则一脸高傲又贪婪地赚取着 时差的红利。

而大牌们选择示好的方式,不过是让越来越多的中国脸孔出现在他们的各种官方活动、宣传照片中,作为“代言人”、“形象大使”、“中国区品牌大使”、“中国区品牌挚友”……于是你能看到意大利奢侈品牌DolceGabbana力邀王俊凯、迪丽热巴担任开场秀嘉宾、Dior今年一口气连任四位中国区品牌大使,倪妮成了Gucci墨镜的全球代言,雅诗兰黛的全球代言人、亚太地区代言人、中华区彩妆大使、红石榴系列大使我猜你也记不住分别是谁谁谁,但是毫不意外,都是中国女星。

品牌代言人:赵薇、周冬雨

而大牌们选择示好的方式,不过是让越来越多的中国脸孔出现在他们的各种官方活动、宣传照片中,作为
代言人、 形象大使、 中国区品牌大使、
中国区品牌挚友……于是你能看到意大利奢侈品牌Dolce
Gabbana力邀王俊凯、迪丽热巴担任开场秀嘉宾、Dior今年一口气连任多位中国区品牌大使,倪妮成了Gucci
墨镜的全球代言,雅诗兰黛的全球代言人、亚太地区代言人、中华区彩妆大使、红石榴系列大使我猜你也记不住分别是谁谁谁,但是毫不意外,都是中国女星。

那么,品牌方为什么要有这么多花式代言?

吴亦凡离开Burberry后,它家宣布了两位代言人:赵薇和周冬雨。

那么,品牌方为什么要有这么多花式代言?

其实有句老话可以作为这个问题最好的回答,那就是,“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”,品牌方费尽心思地编出这么多头衔,不过是为了一来可以降低风险,肯德基的例子就不再说了,这年头挑选明星做代言兼职好比买彩票,你不知道明天和负面哪一个会先来;二来,品牌也可以通过不同的明星代言去联结不同的粉丝群、用户群。

大家不用觉得很突然,其实赵薇从2013年开始就一直被Burberry邀请看秀,平日也爱背它家的包。

其实有句老话可以作为这个问题最好的回答,那就是,
不要把鸡蛋都放在一个篮子里。品牌方费尽心思地编出这么多头衔,不过是为了一来可以降低风险,
现在挑选明星做代言兼职好比买彩票,你不知道明天和负面哪一个会先来;二来,品牌也可以通过不同的明星代言去联结不同的粉丝群、用户群。

国内知名时装秀总策划史伊表示:“现在的媒体渠道太过分散了,像以前那种只守住几个主流媒体,投放广告、找几个一线明星,就能够把故事讲得很排他的时代已经过去了,你不能指望你的用户能够轻易地接受你试图传达的主观信息。”因而奢侈品牌的多线路出发,恰恰是其谨慎的表现,它们需要不同的流量明星去跟各自联接的用户群去分别讲述不一样的故事。而这些所谓的“流量明星”,其在各个渠道上“撬动”的能力是已经被证实的,在粉丝购买力可观的情况下,至少在销量上,不太容易出纰漏。

可是这几年一直没有给她个名分,这次一来就来个厉害的,直接担任品牌代言人。在CBNData的《明星消费影响力2018三季度总榜》里,赵薇排在第10,算是比较靠前的成熟女性代表。我想Burberry此次采用不同年龄层和风格的双代言人,一定是想在拓宽年轻人市场的前提下,成熟女性的市场也不想放弃。赵薇从演员,又兼导演和女企业家的多重身份,可能是品牌看重她的原因吧。

国内知名时装秀总策划史伊表示 :
现在的媒体渠道太过分散了,像以前那种只守住几个主流媒体,投放广告、找几个一线明星,就能够把故事讲得很排他的时代已经过去了,你不能指望你的用户能够轻易地接受你试图传达的主观信息。因而奢侈品牌的多线路出发,恰恰是其谨慎的表现,它们需要不同的流量明星去跟各自联接的用户群去分别讲述不一样的故事。而这些所谓的
流量明星,其在各个渠道上
撬动的能力是已经被证实的,在粉丝购买力可观的情况下,至少在销量上,不太容易出纰漏。

除此之外,资深时尚评论人糖霜曾说过这么一段话:“当奢侈品牌已经拥有了广泛的认知度,并且能够不断诉诸其他各种市场手段强调核心价值时,为什么还一定要用明星来推广精神呢?只需拿捏恰当,用明星推广产品是最为直接有效的手段,而这时候最需要的,是一些针对本地市场灵活调整的创意。

周冬雨的时尚之路也是越走越顺,除了雇佣了好的造型师,跟自己愿意尝试、不断突破也分不开。前段时间她拍了一组非常大胆的杂志大片,全新的风格,开始用艺术形式和肢体语言来演绎。

除此之外,Angelababy们被广泛争议的一点还在于,不同于以往明星代言人在自身业务上的兢兢业业有所建树,这些演员还难以传达品牌的精神与内核。对此,资深时尚评论人唐霜近日在其公众号圈子提出反问,当奢侈品牌已经拥有了广泛的认知度,并且能够不断诉诸其他各种市场手段强调核心价值时,为什么还一定要用明星来推广精神呢?在她看来,在品牌与市场高度兼容的阶段,只要拿捏恰当,用明星推广产品是最为直接有效的手段,当然了,还需要辅以一些针对本地市场灵活调整的创意。

私以为,现在广为中国消费者熟知的奢侈大牌们正是出于这么一个阶段,其实对于这些品牌而言,关于品牌精神、内核的教育要不已经被完成,要不就是无人在意,在这种情况下,还不如一位流量明星的机场街拍图来得有用——“这件外套不错”、“这个背包好看”,而不是试图传达所谓“女性的优雅”。

她的带货能力也是不容小觑的,我们之前还专门扒过她的包,当然她现在最常背的还是Burberry的包啦。

笔者以为,现在广为中国消费者熟知的奢侈大牌们正是处于这么一个阶段,其实对于这些品牌而言,关于品牌精神、内核的教育要不已经被完成,要不就是无人在意,在这种情况下,还不如一位流量明星的机场街拍图来得有用
这件外套不错、 这个背包好看,而不是试图传达所谓
女性的优雅。不过,如今,机场
红毯争奇斗艳,背后莫不是品牌们的推波助澜,而这会否又走向了一个极端?

BVLGARI

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