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Esprit从Zara挖来的CEO黯然下台韦德娱乐bv1946,曾创天价年薪4000万

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对很多中国消费者来说,Esprit是时尚启蒙品牌,在品牌匮乏的90年代,Esprit让不少中国顾客第一次领略到什么叫做真正的“时装”。

韦德娱乐bv1946,在时尚零售行业不断变化的大环境下,Esprit未来的业绩走向充满不确定性。图为Esprit在其中一家门店。拍摄:时尚头条网

图为曾被寄予厚望的首席执行官 Jose Manuel Martnez Gutirrez 马浩思

这是个竞争残酷的年代,尤其对服装企业而言。高通胀、成本飙升、成熟市场萎靡,新兴市场审美品位无定性,消费者喜好又千变万化。Esprit迷失了。

作者 | 周惠宁

作者 | 周惠宁

2017年,Esprit大量闭店,内地和香港的202家门店,将是激进派新帅Anders
Kristiansen的试验场。

占尽中国市场先机的女装品牌Esprit不敌快时尚,收入持续下滑,继续沦落至亏损的境地。

风光不再的Esprit似乎终于接受了模仿快时尚Zara失败的事实。

2018年年中,一则消息唤起了不少人对Esprit的记忆。

Esprit母公司思捷环球昨日发布盈利预警,称其在截至2017年12月31日止的6个月内或由盈转亏至9.5亿至9.8亿港元,而去年同期纯利6100万港元,不过预计随着营运开支进一步减少,毛利率或略有上升。

周三晚间,Esprit母公司思捷环球突然宣布,Jose Manuel Martnez Gutirrez
马浩思将卸任该公司执行董事及集团首席执行官,由英国快时尚New
Look原首席执行官Anders Kristiansen接任,2018年6月1日生效。

Esprit澳洲官网宣布线上门店关闭:“Sorry,The online store is now
closed!”同期宣布关店的还有新西兰所有店铺。

思捷环球表示,亏损的出现主要受Esprit近年来在中国内地业绩大幅下跌和其对零售分销渠道的重组举措影响。此外,在时尚零售行业不断变化的大环境下,集团在2018下半财年的经营环境仍然非常具有挑战性,未来的业绩走向充满不确定性。

2012年8月,思捷环球以打工皇帝级的天价薪酬4035万港元挖来竞争对手Zara的主帅马浩思加盟,一度刺激集团股价当日暴涨38.4%。

Esprit,过去的半个世纪里,这是一个有温度的品牌;在Zara、优衣库于中国市场籍籍无名时,它启蒙了70后、80后的时尚观念;从美国到香港,邢李原(火原)林青霞夫妇亦引领了现代服装产业链扎根。老板娘林青霞甘当移动广告牌,甚至范冰冰、任贤齐等大明星也常来店里扫货。但可惜易主和战略更迭后,Esprit落寞淡出;在时尚界一轮轮残酷洗牌中,Esprit被挤到了悬崖边上。

消息发布后,思捷环球股价今日开盘应声大跌15.44%至每股3.44港元,创下自1999年4月以来新低,目前市值约为65.6亿港元。

马浩思曾在Inditex集团任Zara驻北欧地区的区域经理,并负责管理集团的销售以至其全球的零售网络。作为全球最大时装零售商之一,Inditex集团业务横越五大洲,遍布超过80个国家并拥有多个品牌。

糟糕的消息不止这些,其母公司思捷环球控股有限公司宣布,截至2018年6月30日,全财年预计亏损21.7-22.7亿港元,远超上年同期1.02亿港元的营业亏损。

近年来,Esprit一直在寻求翻身的机会。

曾经的港股时装之王

诞生:North Face创始人开创潮牌

Esprit前身是美国旧金山的一家制衣公司,以香港远东有限公司为采购代理商,这家公司的老板邢李原,曾因为是女星林青霞的丈夫而被人熟知。

Esprit 由 North Face 的创始人Douglas Tompkins于1968
年在旧金山创立,香港远东有限公司为其采购代理商。这家公司的老板邢李原,曾因为是女星林青霞的丈夫而被人津津乐道。1980
年代,Esprit一度成为美国青少年最喜欢的服饰品牌之一。

1968年,25岁的美国青年道格拉斯·汤普金斯(Douglas
Tompkins)和30岁伊夫·乔伊纳德(Ivan
Chouinard)找了一辆老爷车,从美国加州出发,踏上前往巴塔哥尼亚的6个月长途旅行。

1980
年代,Esprit是美国青少年最喜欢的服饰品牌之一。卓有远见的邢李原,便在此时开始在亚洲做起了Esprit服装批发的生意,并在亚洲不少城市开设了零售店。

卓有远见的邢李原便在此时开始在亚洲做起了Esprit服装批发的生意,并在亚洲不少城市开设了零售店。1993年,邢李原将Esprit亚洲这部分业务和资产在港交所上市,4年后收购Esprit欧洲业务,并更名为思捷环球控股有限公司。

一路上,他们冲浪、感叹荒无人烟的公路,一路往南。

1993年,香港远东有限公司旗下思捷亚洲在香港上市,4年后收购Esprit欧洲业务,并更名为思捷环球控股有限公司,Esprit的时尚帝国在全球的布局逐步展开。

1980 年代,Esprit一度成为美国青少年最喜欢的服饰品牌之一。

道格拉斯·汤普金斯没有念过大学,但他和美国60年代深受嬉皮士影响的青年一样无所畏惧,从12岁开始,他就去南纽约州的峡谷户外攀岩;15岁,他跟随家人一起去怀俄明州滑雪和登山。

1997年,思捷环球与华润集团合资组建华润思捷,在中国大陆开展Esprit品牌服装的零售业务,第一年便取得58%的销售额增长,巅峰时期一度在全国近百个城市拥有数百家直营店和加盟店。

占尽先机的Esprit在中国大陆开展零售业务的第一年便取得58%的业绩增长,巅峰时期一度在全国近百个城市拥有数百家直营店和加盟店,甚至任贤齐、范冰冰等明星也是Esprit的粉丝。

他们狂欢式地奔向山脉,并最终一同攀登了菲茨罗伊峰(Ritz
Roy),两位青年用摄像机记录了这次经历,这就是纪录片《风暴之山》。

实际上,在进入中国的前十年,缺乏竞争者的Esprit幸运地在中国迅速扩张抢占市场,获得了极高的地位,但危机也在与日俱增。2006年后,Zara、HM和优衣库等快时尚品牌纷纷进军中国市场,不断侵蚀Esprit的市场份额。

2007年之前被视为思捷环球的黄金十年,当时的中国市场并未受到快时尚的蚕食,同类服饰品牌竞争力相对薄弱,电商也处于萌芽时期,Esprit
幸运地赚得盆满钵满,成为中国中产阶层西式审美品位的最初启蒙者。2003年,邢李原以18亿美元的身价首度登上《福布斯》全球10亿美元富豪榜,名列第310名。

《风暴之山》之于登山者,就如同《孤独星球》之于背包客旅行一样,是户外纪录片的鼻祖,也开启了一个新的户外运动时代。聪明的道格拉斯·汤普金斯又把爱好变成了事业,他在一次搭便车的时候结识了自己的第一任妻子苏西(Susie
Russell)。

2009年,邢李原先后辞掉了思捷环球董事会主席和CEO的职位,并不断减持股份到2010年完全抛空,执行董事兼Esprit品牌北美洲总裁Griffith与执行董事兼Esprit品牌总裁Thomas
Johannes
Grote相继辞职。至此,思捷环球三位创始人全部退出,集团的业绩表现则每况愈下,连续几年滑坡。

图为Esprit的伯乐邢李原

二人共同创业,在旧金山开设了一家户外旅行用品店,主营滑雪器材和背包等商品,这家店就是国际知名运动品牌“北面”(North
Face)前身。同时,在上世纪60年代末期,汤普金斯夫妇用一辆小旅行车开始售卖女装,并创建“PlainJane”品牌,而这就是之后风靡全球的时装品牌Esprit的前身。

2009财年,Esprit的营业额下滑了7.4%,与此形成对比的是,净利润暴跌27.4%,净利率更减少至13.8%,跌幅达到20.2%,同一年,Esprit结束了长达15年双位数高速增长,进入了衰退时期。

这样的辉煌一直持续到2006年,在竞争对手快时尚Zara、优衣库、HM等品牌陆续发力中国市场后,Esprit高枕无忧的日子也随之结束。款式多样、价廉物美、更新速度快的快时尚逐渐取代了Esprit在中国年轻消费者心目中的位置。

在上个世纪60年代,很多品牌都爱用大明星打广告,Esprit偏偏剑走偏锋,不仅启用艺术家、建筑师作为广告模特,甚至让平常人、自家员工拍摄海报,还在广告宣传中插入了当下人们关心的社会话题,标新立异;再加上本来就清新的设计,Esprit瞬间成为潮牌,在美国年轻人中“C位出道”了。

然而,Esprit并未减缓扩张速度,无论是零售还是批发销售面积都在持续增长,但此举对于其所剩无几的利润而言无疑是雪上加霜,不但没能挽救Esprit的颓势,反而加速了Esprit的衰亡。

由于思捷环球每况愈下,连续几年业绩滑坡,邢李原自2006年起,先后辞掉了集团董事会主席和首席执行官的职位,并不断减持股份到2010年完全抛空。

发迹:林青霞丈夫邢李原引入亚洲

2013年初,思捷环球在销售额即将跌破300亿港元之际,邀请了来自Zara母公司Inditex西班牙地区分销和营运总监的马浩思结盟,随后又引入了另外三名Inditex集团的高管Juan
Chaparro、Elena Lazcanotegui和JosAntonio
Ramos,思捷环球漫长的四年转型计划正式开启。

2009年2月到3月,思捷环球执行董事兼Esprit品牌北美洲总裁Griffith,与执行董事兼Esprit品牌总裁Thomas
Johannes Grote相继辞职。至此,思捷环球三位创始人全部退出。

1972年,Esprit进入亚洲,彼时香港远东有限公司成为了Esprit的原料采购代理商。Esprit历史上最具传奇色彩的人物——邢李原登场了。

尽管号称引入了 Zara 的模式,并将交货时间从以往的 9至11
个月缩短至3到4个月,但仔细比较起来,Esprit在模式构建和产品设计上与Zara仍存在巨大的差距。

2009财年,Esprit的营业额录得7.4%的跌幅,结束了长达15年双位数高速增长,进入衰退周期。集团净利润暴跌27.4%,净利率则跌至13.8%,跌幅达到20.2%。

邢李原在1971年年仅21岁时跨入成衣业行业,当时他在美高织造厂学做生意。就在这家工厂,他认识美国加州风格服饰Esprit创办人汤普金斯(Tompkins)夫妇,当时这对夫妇对邢李原的感觉是“自信精明到令人印象深刻”,之后,邢李原成为Esprit香港原料采购代理,开启他的成衣事业之门。

去年4月,Burberry原美妆部门副总裁Vincent
Jeanniard加入Esprit集团担任全球营销总裁,上任后便将品牌和市场营销团队合并到同一个部门,此举旨在提升Esprit的工作效率,以便更灵活地应对年轻消费者多变的需求。同年8月1日,Rob
McIntosh加入Esprit担任首席品牌官,辅助Vincent
Jeanniard共同负责品牌的营销事宜。

尽管Esprit仍在继续扩张,无论其零售还是批发销售面积都在持续增长,但这种盲目的计划无论在销售还是利润获取上都只给Esprit造成了负面影响,不但没能挽救Esprit的颓势,反而加速了Esprit的衰亡。

1974年,邢李原以港币2600元,和创办人各出资一半,成立公司拓展Esprit在亚洲地区的业务。

为进一步提高毛利率和减少营业成本,集团去年11月决定继续裁员,加速关闭亏损零售店,并为吸引更多消费者而推出了新的退货政策以及对技术和分销渠道进行升级。

2011财年,Esprit不得不舍弃竞争最激烈、份额相对较小的北美市场,保留最大的欧洲和销售、盈利仍增长的亚太市场,同时关闭80家不盈利的店面。但该瘦身举措并没有减缓Esprit跌落的速度,2011财年结束后,思捷环球净利润暴跌81%至7900万港元。

邢李原很重视店面形象,他时不时会乔装成顾客,到Esprit的店里走动,观察店内摆设、气氛、服务态度和顾客反应,自己充当“神秘顾客”的角色。和很多抓住机会、白手起家的生意人一样,邢李原深谙市场之道,他不甘心靠代理吃饭,而且和一般代理商不同的是,邢李原极其敏感,他懂得要转型走品牌之路。

据时尚头条网数据显示,在截至去年9月30日的第一财季内,思捷环球收入同比下跌7.4%至40.08亿港元,除电商业务外的零售渠道销售额同比减少8.9%。

向快时尚低头

1981年,他在香港铜锣湾开设第一家Esprit零售店,这也是Esprit在海外第一家零售店,同时这也成为他事业成功第一个转折点。透过经营零售店,邢李原把Esprit品牌带向新境界。

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