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大中华等市场增长强劲,优衣库母公司第三季度利润猛涨93%

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得益于全渠道布局,优衣库在中国的业绩持续录得双位数增长

一度不被Zara和HM放在眼里的优衣库已成为年轻人心目中炙手可热的品牌之一

作者 | Lexi Wang

作者 | 周惠宁

在2018财年击败Zara、H&M成为赢家的日本快时尚优衣库还是没能逃脱天气的负面影响。

年轻消费者就是喜欢新鲜感,曾经被指只有基本款的优衣库正变得时尚起来,步步逼向Zara的快时尚宝座。

据优衣库母公司迅销集团今日公布的第一财季报告显示,在截至2018年11月30日的三个月内,该集团销售额同比增长4.45%至6444.66亿日元,毛利润同比增长2.44%至3248亿日元,净利润则同比减少6.45%至734.76亿日元。

日本快时尚优衣库母公司迅销集团今日发布前三季度业绩报告,在截至5月底的前9个月内,集团收入同比增长15.3%至1.7万亿日元,经营利润同比大涨32.3%至2388亿日元,净利润则大涨23.5%至1483亿日元。

图为迅销集团第一财季主要业绩数据,点击大图查看更清晰

其中,第三季度迅销集团的收入同比增长12.4%至5173亿日元,净利润则猛涨93.1%至441亿日元,无论收入还是利润增长均超过竞争对手Zara母公司Inditex集团和HM集团。据时尚头条网数据,Inditex集团在截至4月30日的第一季度内的销售额仅增长2%至56.54亿欧元,增速较上一财年同期的14%大幅放缓,HM集团销售额同样录得2%的增幅至604.6亿瑞典克朗,约合69亿美元。

期内,优衣库日本销售额同比下跌4.3%至2461亿日元,经营利润则大跌29.9%至379亿日元,虽然特级羊仔毛针织衫、厚运动装、摇粒绒和针织外套等新商品和潮流商品依旧畅销,但由于10月、11月温度居高不下,品牌冬季的主打商品全线滞销。不过优衣库日本在电商渠道的销售额录得30.9%的强劲增长,收入占比从上年同期额7%提升至9.7%。

前三季度,优衣库在日本市场的销售额同比增长7.8%至7044亿日元,经营利润大涨29.6%至1200亿日元,第三季度的同店销售增长5.4%,主要得益于3月和4月的高温天气令AIRism、UT和快干系列T恤等夏装商品强劲销售。电商销售额则同比大涨33.1%至164亿日元,占收入比例升至7.8%。

截至目前,优衣库在日本共有788家零售店,期内共新增11家店,关店6家。

按品类分,男装前9个月销售额同比增长8.2%至2747.3亿日元,占日本地区优衣库总销售额的39%;女装销售额上涨6.1%至3292.2亿日元,占比为46.7%;童装及婴儿装销售额则大涨13%至569.4亿日元,占比为8%。

集团在财报中表示,尽管优衣库在日本的销售额受暖冬天气影响而录得下滑,但在包括大中华区在内的海外市场业绩继续稳步上涨,延续收入利润双增长的利好趋势,该事业部第一季度销售额同比大涨12.8%至2913亿日元,经营利润则大涨12.6%至525亿日元。

图为迅销集团前三季度主要业绩数据

其中,优衣库在中国内地的业绩表现最为显著,收入和利润均录得双位数增长,主要得益于品牌在该市场的全渠道布局。此外,得益于对美国市场产品组合和渠道布局的重新调整,优衣库在该市场的业绩表现终于有起色,收入和利润双双录得大幅增长。

包括中国在内的海外优衣库销售额则大涨27.5%至7160亿日元,经营利润大涨65%至1124亿日元。优衣库在财报中特别强调,UT系列多款产品在大中华市场上市后获得年轻消费者的积极追捧,令该地区的同店销售录得双位数字增长。

优衣库在欧洲市场则受益于门店数量的增加,销售表现也有强劲提升,特别是在俄罗斯地区。去年9月,优衣库在荷兰阿姆斯特丹开设首家门店,同年10月,更在菲律宾马尼拉开设东南亚规模最大的全球旗舰店。

在韩国市场,优衣库的业绩则受益于折扣力度降低、改善店铺陈列与市场营销等举措。品牌的UT系列、POLO衫和短裤在东南亚及大洋洲地区的销售也表现强劲。而经过优衣库对美国市场的产品组成、销售计划进行优化后,该地区的经营亏损已有所缩小,欧洲市场的同店销售在俄罗斯的提振下也实现增长。

除优衣库外,迅销集团旗下另一休闲时尚品牌GU在第一季度的盈利也有所下滑,虽然销售额同比增长7.7%至654亿日元,但经营利润下跌4.9%至85亿日元。

迅销集团旗下另一品牌GU前三季度的销售额同比增长6.4%至1666亿日元,经营利润录得1.7%的增幅至150亿日元,但第三季度的同店销售录得下跌,主要受广告主推的产品销量不及预期和畅销产品缺货影响。

全球品牌事业部同样出现收入增长但盈利下滑,期内其收入同比增长1.8%至407亿日元,营业利润则大跌9.9%至27亿日元。其中,Theory在美国市场的业绩增长强劲,PLST的利润因门店增加和经营成本上升而有所减少,法国品牌Comptoir
des Cotonniers、PRINCESSE tam€€tam以及美国牛仔品牌J
Brand则继续录得经营亏损。

包括Comptoir des Cotonniers、Princess tam.tam、Theory和J
Brand等品牌的全球品牌事业部前三季度销售额同比增长10.1%至1147亿日元,但录得经营亏损35亿日元。其中Theory品牌在第三季度的收入利润均实现增长,Comptoir
des Cotonniers、Princess tam.tam和J Brand业务则继续录得经营亏损。

迅销集团在财报中表示,第二季度会把优衣库的战略重心放在大中华区和韩国等亚太市场,并加大受暖冬影响而滞销的冬季商品促销力度,刺激业绩进一步上涨。

受业绩持续低迷影响,迅销集团法国子公司Fast Retailing
France近日宣布,将对Comptoir des Cotonniers 和 Princesse tam.tam
实施裁员计划。目前,两个品牌共有300名员工,或有50个职位将被裁减。

对于2019财年全年,迅销集团决定维持原先预期,收入或较2018财年增长8%至2.3万亿日元,预计经营利润大涨14.3%至2700亿日元,净利润增长6.6%至1650亿日元。

现在,一度不被Zara和HM放在眼里的优衣库已成为年轻人心目中炙手可热的潮流品牌之一。在英国品牌评估机构Brand
Finance发布的2018日本最有价值的50大品牌排行榜中,优衣库成为唯一入选的服饰品牌,品牌价值达9137亿日元。

截至今日收盘,迅销集团股价下跌2.14%至5.2万日元,市值约为5.5万亿日元,约合3451亿人民币。

为改变品牌只有基础款的刻板印象,优衣库从2007年开始尝试与外部设计师合作,其与
KAWS、J.W.Anderson等联名均获得消费者的积极反响,优衣库强调将为消费者提供价格合理且个性化的单品。

3亿美元签约费德勒,优衣库嗅到了什么?在千禧一代、社交媒体等新兴事物的影响下,时尚产业正处于一个急速洗牌的阶段。

而随着跨界合作逐渐成为时尚界常态,优衣库索性将跨界T恤打造成为一种系统的商业模式,据不完全统计,仅优衣库的UT系列一年就至少进行了38次跨界合作。UT系列创意总监NIGO早前在接受采访时曾表示,该系列卖的并不是T恤,而是文化。

3年来业绩最差!快时尚Zara上半年仅录得2%增长随着全球时尚行业的不断转型升级和消费者观念的转变,快时尚双位数高增长的日子或一去不复返。

据不完全统计,仅优衣库的UT系列一年就至少进行了38次跨界合作

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将入驻天猫对于COS品牌,H&M集团仍抱有很大的期望,该品牌去年销售额已进入10亿美元俱乐部

此外,优衣库与爱马仕原创意总监Christophe Lemaire达成长期合作推出的UNIQLO
U系列也获得了市场的肯定。该系列时尚与品质兼备的特质为优衣库打造出1+1>2的效果,每逢发售日都引发消费者排队抢购。

优衣库将成为快时尚的“破坏者”当消费者的眼光变得愈发挑剔,快时尚原有的优势也面临着被颠覆,柳井正曾表示优衣库从本质而言是一家技术公司

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