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维密首家香港全品类旗舰店计划于7月17日正式开业

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乘上香港零售复苏的“东风”,维密在中国市场加速扩张。

维密近年于中国频开大型旗舰店或为了强化在该市场的中高端定位,拥有更高的溢价

据时尚商业快讯,美国内衣品牌Victoria’s
Secret维密于去年接手已结业的位于香港铜锣湾京华中心的Forever
21旗舰店,用作品牌在香港的首家全品类旗舰店,计划在7月17日正式开业。

作者 | 王乙婷

尽管维密早在2013年就进入香港市场,但仅限于发售香水、化妆袋、小型皮具及配饰等产品,未涉及核心的内衣业务。

乘上香港零售复苏的东风,维密在中国市场加速扩张。

由维密授权的亚洲代理商ValiramGroup港澳执行总裁Khalid
Rouissi早前解释称,中国女性与美国女性身材有所不同,直接将美国市场的内衣拿到亚洲销售恐怕不太合适,且有投资者认为维密内衣与中国女性的需求不相符合。

据时尚商业快讯,美国内衣品牌Victoria’s
Secret维密于去年接手已结业的位于香港铜锣湾京华中心的Forever
21旗舰店,用作品牌在香港的首家全品类旗舰店,计划在7月17日正式开业。

事实上,在整个中国市场上,维密直到2016年才对产品进行调整并发售内衣产品,开始从中国代理商手中收回20余家门店的经营权并于同年入驻天猫旗舰店,目前品牌在天猫上的粉丝数量已高达203.3万。

尽管维密早在2013年就进入香港市场,但仅限于发售香水、化妆袋、小型皮具及配饰等产品,未涉及核心的内衣业务。

天猫数据显示,维密品牌去年双11成交额超去年10倍,位列天猫文胸国际品牌第二名。双11首发的2017维密上海大秀同款周边睡袍当日成交金额排名店铺第三。

由维密授权的亚洲代理商ValiramGroup港澳执行总裁Khalid
Rouissi早前解释称,中国女性与美国女性身材有所不同,直接将美国市场的内衣拿到亚洲销售恐怕不太合适,且有投资者认为维密内衣与中国女性的需求不相符合。

除即将开业的香港旗舰店外,维密先后在上海、成都等地开店,去年大秀前后品牌还在重庆、北京和苏州新增了3家门店,而今年1月广州太古汇的全品类门店也已营业。

事实上,在整个中国市场上,维密直到2016年才对产品进行调整并发售内衣产品,开始从中国代理商手中收回20余家门店的经营权并于同年入驻天猫旗舰店,目前品牌在天猫上的粉丝数量已高达203.3万。

维密于去年3月加快进军中国市场,图为上海旗舰店开业

天猫数据显示,维密品牌去年双11成交额超去年10倍,位列天猫文胸国际品牌第二名。双11首发的2017维密上海大秀同款周边睡袍当日成交金额排名店铺第三。

有分析指出,维密于去年3月高调进军中国反映出的是美国本土市场饱,品牌急需为陷入停滞的业绩开辟新的增长点。

除即将开业的香港旗舰店外,维密先后在上海、成都等地开店,去年大秀前后品牌还在重庆、北京和苏州新增了3家门店,而今年1月广州太古汇的全品类门店也已营业。

据时尚头条网数据,维密母公司L
Brands第一季度业净利润同比大跌49.5%至4750万美元,销售额则同比至增长7.8%至26.3亿美元,不及华尔街分析师预期。

维密于去年3月加快进军中国市场,图为上海旗舰店开业

对于销售与盈利不同步的原因,L Brands的首席投资关系主管Amie
Preston表示期内不得对不对内衣类别降价以吸引客流,导致利润有所下滑,但该高管未透露具体的降价幅度。

有分析指出,维密于去年3月高调进军中国反映出的是美国本土市场饱,品牌急需为陷入停滞的业绩开辟新的增长点。

不过投资银行Jefferies股票分析师Randal
Konik指出,持续地降价促销将进一步对L
Brands的业绩产生负面影响,尤其是当这种削减成本的行为蔓延至旗下少女品牌PINK时,市场需要感到警惕。

据时尚头条网数据,维密母公司L
Brands第一季度业净利润同比大跌49.5%至4750万美元,销售额则同比至增长7.8%至26.3亿美元,不及华尔街分析师预期。

针对千禧一代消费者的PINK无论从营销宣传还是产品定位都一度被视为L
Brands的业绩增长动力,但最后一张“王牌”也难逃降价厄运或显示其消费者正在大面积流失。

对于销售与盈利不同步的原因,L Brands的首席投资关系主管Amie
Preston表示期内不得对不对内衣类别降价以吸引客流,导致利润有所下滑,但该高管未透露具体的降价幅度。

对此,数据机构EBITED通过研究表明维密降价也是无奈之举。该机构对包括维密在内的全球80家内衣零售商分析后发现,去年有钢圈支撑型内衣销量同比下降50%,内衬型胸衣则同比下降22%,整体而言传统型内衣销量大幅下滑。与之相反的是,新型无钢圈内衣同比增长18%和运动内衣增长27%。

不过投资银行Jefferies股票分析师Randal
Konik指出,持续地降价促销将进一步对L
Brands的业绩产生负面影响,尤其是当这种削减成本的行为蔓延至旗下少女品牌PINK时,市场需要感到警惕。

对内衣制造商而言,这一趋势至关重要,因为无钢圈内衣的售价较市场均价便宜26%,且从生产来看因其使用的材料更少意味着成本更低。当该类型的内衣受到市场追捧时,这意味着维密的对手正以更低的价格快速俘获大量消费者。

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