图片 1
深度| 太平鸟的太平时代

李响孙骁骁正式公开恋情 将情侣档主持节目韦德娱乐bv1946

Gucci也火不过三年?

为实现去年初定下的年销售额100亿欧元的目标,Marco
Bizzarri正领导Gucci团队展开全新战略计划。据悉,Gucci的变革重点已从产品创意与营销环节转移到更加核心的供应链和渠道。尽管没有为该目标设定精确的时间表,但Gucci预计其销售额在未来几年将以市场增长率双倍的速度增长。

据英国《金融时报》昨日报道,Gucci母公司开云集团董事长Franois-Henri
Pinault于今年初曾放下狠话,Gucci在未来将会消灭Louis
Vuitton,Franois-Henri Pinault现在的目标非常明确,要用20年前从Bernard
Arnault手中赢得的Gucci打败Louis Vuitton。

Gucci放缓的迹象也在资本市场有所反映,去年全年开云集团股价累积增幅为8%,远低于2017年80%的增长,目前市值约为516亿欧元。下月12日,该集团将公布第四季度及全年的财报数据,将令LVMH以及行业再次绷紧神经。

对于近期快速崛起的电商业务Gucci仍持较为保守的态度,特别是在中国市场。尽管2017年在中国官网开设电商服务后,Gucci的电商渠道收入便不断高涨,但为了维护品牌独特性,Marco
Bizzarri已明确表示不会在中国与阿里巴巴和京东运营的电商平台合作,因为二者充斥着太多假货。

在经历一段迅猛增长后,意大利奢侈品牌Gucci希望进一步缩小与全球最大奢侈品牌Louis
Vuitton之间的差距。

除Gucci外,开云集团同时还扶植了Saint
Laurent和Balenciaga这两个准Gucci,并为集团另一核心品牌Bottega
Veneta任命了曾在Celine任职的33岁创意总监Daniel
Lee,意在使第二梯队品牌为集团贡献更多销售额的同时规避Gucci失宠的风险。

开云集团对Gucci的未来仍然充满了信心,认为Gucci比任何时候都强大

在首席执行官Marco Bizzarri和创意总监Alessandro
Michele这个黄金组合的带领下,Gucci在短短两年内便从一个无论是业绩表现、形象还是产品都倍显疲惫的品牌摇身一变成为时尚界最耀眼的明星,品牌营业利润增加了4倍。

去年初,开云集团首席执行官Franois-Henri Pinault 放话称要消灭Louis
Vuitton,Marco
Bizzarri随后在接受采访时也表示会尽快实现Gucci年销售额100亿美元的目标。去年6月,Gucci更突然宣布在巴黎办秀,与LVMH旗下的Dior同日举行,直接将战火烧到LVMH的根据地。

进入2019年后,LVMH更开始加大对开云集团的压制,在过去短短的1个多月内已传出多个重要变动。先是去年12月斥资32亿美元收购高端酒店运营商Belmond,又宣布收购纽约设计师品牌Gabriela
Hearst少数股份。

Franois-Henri
Pinault在采访中坦承,Gucci才刚刚起步,目前更重要的是要随着时间的推移接触更多的消费者。对于Gucci而言,要追赶Louis
Vuitton仍然是一个巨大的挑战,在许多分析师和业界高管眼中,Gucci仍有很大的增长潜力。

为更专注奢侈品领域,开云集团开始做减法,去年已先后出售Puma、Stella
McCartney、Volcom以及Christopher
Kane等品牌,为尽量延长消费者对旗下品牌的新鲜感,开云集团并未将全部赌注压在Gucci身上,除建立由Gucci、Saint
Laurent和Balenciaga组成的铁三角外、正培养Alexander
McQueen成为下一个明星奢侈品牌。

在LVMH战略布局的背后,是奢侈品消费者圈层的更迭。有报告指出,在消费升级的大背景下,消费者的理念逐渐由物质性消费向精神性消费过渡,在奢侈消费上也日趋理性,不再单一追求奢侈品带来的符号象征。

图为LVMH时装皮具部门和Gucci过去十年的收入对比表现

为了维护品牌独特性,Marco
Bizzarri已开始实施全新战略计划,变革重点从产品创意与营销环节转移到更加核心的供应链。为减少对皮革供应商的依赖和缩短交货时间,Gucci正在逐渐削减外包皮具供应商数量,除自建最大工厂Gucci
ArtLab外,还收购了10家皮具供应商,未来将再收购10家,外包生产的皮具产品占比将从现在的75%下降至40%。

据开云集团今日发布的第四季度及全年业绩报告,在核心品牌Gucci的推动下,开云集团2018年全年销售额同比大涨29.4%至136.65亿欧元,营业利润则同比大涨46.6%至39.44亿欧元,奢侈品部门收入连续8个季度增长率逾20%,增速已明显超过其竞争对手LVMH旗下时装皮具部门去年销售额15%的增幅。

1999年1月份,LVMH利用监管漏洞,在短短的20天时间里耗资14亿美元大举收购Gucci集团34.4%的股权。面对这种情况,Gucci提出让LVMH全盘收购,但Bernard
Arnault因为全部收购要花太多资金拒绝了。

在下定决心要挫开云集团的锐气后,LVMH的动作也变得十分果决迅速,罕见地大动干戈地进行了一场创意总监洗牌,将极有争议性的街头潮流意见领袖、Off-White创始人Virgil
Abloh招致麾下,又把善于赋予品牌新活力的设计师Kim
Jones调至Dior男装,更对Celine新创意总监Hedi
Slimane的创新举措给予了全力支持,试图用这三张王牌来回击开云。

LVMH老板Bernard
Arnault早前在年度财报后的电话会议上透露,旗下核心品牌Louis
Vuitton销售额为100亿欧元,这意味着Gucci离Louis
Vuitton收入差距仅剩20亿欧元,创历史最接近记录,业界估计今年其收入或将突破100亿欧元,毫无疑问正严重威胁Louis
Vuitton的头号奢侈品地位。

Marco
Bizzarri表示,如今的世界变化太快,墨守成规根本就不是一种选择,Marco
Bizzarri在去年的可持续发展论坛上说到,我们并不完美,但是我们在尽最大努力来达到我们的目标。

值得关注的是,得益于Gucci的强劲增长,奢侈品集团开云过去一年的销售额约为174亿美元,总资产约为236.8亿美元。据彭博分析师预计,这个已连续7个季度收入增幅超过20%的奢侈品巨头今年的销售额或出现4.1%的下滑,是唯一一家彭博认为今年销售额会出现下滑的奢侈集团,但每股盈利会实现52.3%的增长。

开云集团首席执行官Franois-Henri
Pinault在财报中表示,2018年集团业绩表现再次领先于行业意味着其押注奢侈高端市场的策略正逐渐生效,在一轮大洗牌过后,新的行业秩序正在展开,未来开云集团会通过更多的创新技术和产品来吸引更多年轻消费者。

对于Gucci如何获得成功,除了Alessandro
Michele前卫的审美与创意衍生而出的爆款与话题度,该品牌商业大脑Marco
Bizzarri的每一次动作也足够引起LVMH的警惕,他已经连续2年获得英国时尚大奖中的商业领袖奖。

全球地缘经济持续动荡,奢侈行业正处于一个转型变革的关键时期,在一轮复苏过后,奢侈品牌将如何实现持续稳定的有机增长成为投资者最为关心的问题。

图为开云集团第四季度和2018年全年主要业绩数据

Franois-Henri Pinault用Gucci干掉Louis
Vuitton的底气并非空穴来风,据时尚头条网数据,于去年同期已录得20年来最高增幅的Gucci今年第一季度再创新高,销售额同比大涨49%至18.66亿欧元,已连续9个季度领跑奢侈品行业,推动开云集团股价创历史新高,LVMH时装皮具单位的销售额在第一季度的增幅则为16%至42.7亿欧元。

先是去年12月斥资32亿美元收购高端酒店运营商Belmond,又于上周宣布收购纽约设计师品牌Gabriela
Hearst少数股份,但未透露具体交易条款。此外,上周六还有消息人士透露LVMH正在与Off-White母公司New
Guards Group Holdings
S.p.A就收购事宜进行谈判。截至目前,LVMH暂未对该消息作出回应。

值得关注的是,已连续12个季度领跑的Gucci去年全年销售额同比大涨36.9%至82.85亿欧元,史上首次进入80亿欧元俱乐部,品牌营业利润则较上一年猛涨54.2%至32.75亿欧元,进一步巩固Gucci在全球奢侈品行业中的领先地位。

Bernard
Arnault在上个月LVMH年会上说道,我们要想增加收入并不难,只需要做的是加大生产就可以实现,但这有可能会损害产品质量,从长远来看,也将对品牌形象、地位和消费者欲望产生严重影响。

进入2019年后,LVMH更开始加大对开云集团的压制,在过去短短的1个多月内已传出多个重要变动。

随着奢侈品巨头之争的局面愈发胶着,Berenberg分析师认为,尽管开云集团的业绩依然令人印象深刻,但其收入增幅的放缓已引起投资者的关注。彭博行业研究分析师们在综合考虑了营收增长、利润率、市场份额、负债、经济环境等多种因素后,将开云集团列为今年最值得重点关注的奢侈品集团,并预计该集团今年销售额或出现4.1%的下滑。

贝恩咨询机构分析师则认为,Gucci成功的秘诀在于牢牢抓住了千禧一代消费者。千禧一代是目前消费能力增长最快的消费群体之一,预计到2030年,Z世代将成为奢侈品最大的消费群体。

图为彭博分析师对开云集团作出的一些数据预测

财报发布后,开云集团股价开盘大涨3.22%至每股465.5欧元,目前市值约为587亿欧元。

不过有分析人士表示,越多消费者喜欢,当然规模就越大,Bernard
Arnault明显感受到了Gucci的威胁。

尽管如此,2018财年第三季度Gucci的销售额在上一年同期高基础的前提下,有机销售额继续大涨35.1%至21亿欧元,推动开云集团销售额同比大涨27.6%至34亿欧元,超过市场预期的32.7亿欧元,前9个月销售额则大涨31.5%至95.26亿欧元。

相关文章

No Comments, Be The First!
近期评论
    文章归档
    功能
    网站地图xml地图